极简知识 | 浅谈由“全定量增长模型”看微信群运营

数据自习室 2020年04月30日
全定量模型,拆解同时也可以更直观的测算出改进方案。
鸟哥笔记,<a href=用户运营,数据自习室,增长策略,微信群">
全定量模型,拆解同时也可以更直观的测算出改进方案。
鸟哥笔记,<a href=用户运营,数据自习室,增长策略,微信群">

最近几天有个挺有意思的事情,就是在过年的时候我加入了一个微信股票知识的群,几天前发现这个群把没有付费的用户都给T出群了,这个运营动作给我吓了一跳,因为现在这个大环境还有把私域流量浪费的情况出现那就太不应该了,于是赶忙联系他们负责运营的同学提了几点建议。顺便我就写一下我的运营增长思路,分享给大家,请各位大佬批评指正。

一、梳理业务模型

    首先是看整个的运营和商业模式,毕竟公司首先要明确自身处于探索期,成长期,还是成熟期,但是不论哪个阶段,首先需要解决的是这几个问题:

1、最有可能的商业模型是什么?

2、最重要的这个商业模型假设是什么?

3、用户重点关注什么信息?

4、重点贡献什么价值?

想好了这些问题就可以开始梳理我看到的全局业务模型,全局业务模型梳理的时候也有四点要注意:

1、用户需求要为真 

2、用户价值要稳定 

3、商业价值增长可以被驱动  

4、商业价值产生路径

用户运营,数据自习室,增长策略,微信群" alt="鸟哥笔记,用户运营,数据自习室,增长策略,微信群">

现阶段运营模型

二、优化运营模型

优化思路:

1、重视私域流量,打造品牌人设。

2、用户分层,提供针对性服务。

3、重视口碑交付,体现服务价值。

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三、寻找及确定北极星指标

选定北极星目标的注意几个前提

1、增长需要在用户体验和企业价值之间做平衡。

2、北极星指标能够让业务团队知道在未来阶段需要优化的方向。

3、北极星指标能帮助产品经理和运营对结果负责。

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因为并没有全部的运营数据,我们就假定北极星指标来举个例子。

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通过商业目标和用户价值来确定北极星指标

再次强调因为并没有全部的运营数据,我们就假定北极星指标来举个例子,要不真的容易误导。

选北极星目标重要注意事项:

1 北极星指标是增长最重要一步,方向错都错

2 北极星指标应该提示用户产品中获得价值,为实现长期目标奠定基础

3 北极星目标指引方向帮助聚焦,指导团队个人日常工作

4 北极星指标一般情况下稳定,但也会随着战略变化

5 北极星指标是结果,具体执行要拆分成具体可操作的细化指标

四、构建增长模型—全定量模型

像常见的增长模型有四种,分别是AARRR、全链漏斗形、因子分解型、全定量模型。

我个人比较喜欢的是全定量模型,因为这个模型可以拆解同时也可以更直观的测算出改进方案。

第一步把模型全年的进行拆解

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第二步把估算下留存率然后列出计算

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第三步把前两张表组合测算

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第四步进行假设分析组合测算


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OK到此为止所有的实验步骤完成,通过拆解我们可以看到把激活率提升5%对整个的MAU提升效果还是很显著的。

这个拆解肯定还有不足和要补充的地方,也请大家批评指正。

-END-

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最近几天有个挺有意思的事情,就是在过年的时候我加入了一个微信股票知识的群,几天前发现这个群把没有付费的用户都给T出群了,这个运营动作给我吓了一跳,因为现在这个大环境还有把私域流量浪费的情况出现那就太不应该了,于是赶忙联系他们负责运营的同学提了几点建议。顺便我就写一下我的运营增长思路,分享给大家,请各位大佬批评指正。

一、梳理业务模型

    首先是看整个的运营和商业模式,毕竟公司首先要明确自身处于探索期,成长期,还是成熟期,但是不论哪个阶段,首先需要解决的是这几个问题:

1、最有可能的商业模型是什么?

2、最重要的这个商业模型假设是什么?

3、用户重点关注什么信息?

4、重点贡献什么价值?

想好了这些问题就可以开始梳理我看到的全局业务模型,全局业务模型梳理的时候也有四点要注意:

1、用户需求要为真 

2、用户价值要稳定 

3、商业价值增长可以被驱动  

4、商业价值产生路径

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现阶段运营模型

二、优化运营模型

优化思路:

1、重视私域流量,打造品牌人设。

2、用户分层,提供针对性服务。

3、重视口碑交付,体现服务价值。

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三、寻找及确定北极星指标

选定北极星目标的注意几个前提

1、增长需要在用户体验和企业价值之间做平衡。

2、北极星指标能够让业务团队知道在未来阶段需要优化的方向。

3、北极星指标能帮助产品经理和运营对结果负责。

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因为并没有全部的运营数据,我们就假定北极星指标来举个例子。

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通过商业目标和用户价值来确定北极星指标

再次强调因为并没有全部的运营数据,我们就假定北极星指标来举个例子,要不真的容易误导。

选北极星目标重要注意事项:

1 北极星指标是增长最重要一步,方向错都错

2 北极星指标应该提示用户产品中获得价值,为实现长期目标奠定基础

3 北极星目标指引方向帮助聚焦,指导团队个人日常工作

4 北极星指标一般情况下稳定,但也会随着战略变化

5 北极星指标是结果,具体执行要拆分成具体可操作的细化指标

四、构建增长模型—全定量模型

像常见的增长模型有四种,分别是AARRR、全链漏斗形、因子分解型、全定量模型。

我个人比较喜欢的是全定量模型,因为这个模型可以拆解同时也可以更直观的测算出改进方案。

第一步把模型全年的进行拆解

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第二步把估算下留存率然后列出计算

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第三步把前两张表组合测算

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第四步进行假设分析组合测算


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OK到此为止所有的实验步骤完成,通过拆解我们可以看到把激活率提升5%对整个的MAU提升效果还是很显著的。

这个拆解肯定还有不足和要补充的地方,也请大家批评指正。

-END-

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