极简知识 | 看各大数字营销峰会“大串联”,盘2019营销界吐槽事件

请叫我王老湿 2019年11月24日
盘点下2019年B2B营销圈有哪些值得关注的事
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有人说,每个公司里在市场营销部门工作的人,都是公司里最好学的,永远都对新知识,新内容保持着好奇心,因此,也最能追上热点。营销人追的不是热点,而是他们事业的生命线。

今天,就让我们借着9月那么多场数字营销峰会和同行交流的机会,一起盘点下2019年B2B营销的新内(cáo)容(diǎn)。

所谓金九银十,九月和十月,往往是各类大型峰会密集举办的档期,因为峰会之后就是各家公司制定来年预算的重要时间节点。

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每年到了这个时候,王老湿也会被邀请参加各种峰会,或是去演讲,或是去做小组讨论,或是只去当一个听众。

不过,营销圈子不大,B2B公司的营销圈子就更小了。往往每年都会看到许多老面孔。

这些人每年参会,是不是个个都能学到新的东西?倒也不尽然。

问起他们为何还花这么多钱来参会,那些与我关系好的就会笑着说:“每年来一次,看到同行水平也都差不多,演讲者说的我都做过了,老外上台依然是灌水的,我就放心了。”

不过,尽管B2B营销界自身的发展节奏很慢,但这一年来还是有不少关于数字营销新东西出现,并且也在B2B营销界被大家热议的。

// 百度:总算摘掉了“小三”的帽子 //

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2019年的百度继续在商业模式中挣扎。

一度标榜自己为一家对标谷歌,以搜索引擎为主打产品,致力于发展人工智能的高科技公司被妥妥地鉴定为PC时代最大的互联网广告公司

然而,由于PC时代向移动时代过渡得太迅猛,百度一不小心就没有赶上那辆末班车,终于和曾经的BAT时代渐行渐远

不但其广告业务大幅度被曾经同时代一起“王者”过的小伙伴腾讯收割,连上市敲钟才一年的拼多多都在周四突破400亿美金的市值,领先其小半个身位。

一样是“假”,假货还是比假消息要受待见

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百度从中国互联网三座大山”,掉落到中国互联网大厂市值排行第八的位置,其他七家排名超过他的公司是:阿里巴巴、腾讯、美团、字节跳动、滴滴、京东、拼多多。

连被“东哥的裤衩”拖累了的京东也触底反弹,市值增幅相比2018年底超过45%

幸好,BAT(英文有“球拍”的意思)依然叫BAT,不用叫成PAT(英文有“拍打”的意思),因为有字节跳动(Byte Dance)这个“B”在前面妥妥地顶住小三的位置,让我们这些英文不太好的人不用纠结到底互联网大佬们玩的是“动词还是名词”。

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不过,百度在2019年还是有利好消息的。

首先,就是他们“厂长”亲自公关,用“宏颜获水”这种修订教科书成语大全级别的热点,终于把徘徊已久的魏则西小朋友赶下了热搜榜,一度刷屏微信朋友圈,总算是有财有水,可喜可贺。

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另外,大家从2018年就热捧的知乎,作为“百度贴吧”和“百度知道”的强力竞争对手,既有内容,又有社交,一度让百度紧张地猛推自己的手机APP。

不过,最终知乎还是没有能拒绝得了资本主义的糖衣炮弹,在F轮融资的4.34亿美元中接受了这个自己要挑战的对手的“馈赠”,骄傲地成为百(pú)度(tián)一族。

而百度也终于在图文内容领域里“头条”和“知乎”的包夹下,稍稍得以安心了。

不过,百度的这次投资也有小小瑕疵,因为一起“领投”的还有快手这个互联网版的“赵本山”

估计这位“铁岭新首富”知道靠说段子上市是一个漫长的过程,还是跟着昔日老大哥一起借个壳进入资本市场吧。

不过,这两位投资者和“知乎”的气质还是比较符合的。

毕竟,据有关数据统计,某乎平台大咖们的学历和收入,不是我们普通老百姓可以企及的。

仅是七月一周,就有超过25万名年薪过千万的用户入驻平台,让我辈深深汗颜自己拖了同龄人的“后腿”。难怪能被“段子高手”和“权威机构”看重。

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// 工业品电商:幸好,睡了一觉也没错过太多 //

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2018年没有做电商的工业品企业,在经历了2019年一整年的“天人交战”后,依然还是在台下搬着小板凳看大咖们吐泡泡。

但是,整个工业品电商界却是发生了天(jī)(hū)(méi)(yǒu)的变化

首先是大量化工原材料企业入驻1688电商,开启了原本工业品电商以MRO产品为主后的新一轮增长,大家纷纷鼓励自己经销商去下(shuā)单,各种采购节,商人节是忙的不亦乐乎。

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接着,工业品品牌站2.0重磅发布(又是赶在九月头,大家怎么都这么不喜欢八月)。

很多做工业品的营销人连1.0版本的品牌站都不知道是什么就要迎来2.0版本了,感觉有那么一点羞涩。

不过,没关系,用你们能学会使用“ZAO”的热情,没多久就可以搞明白这其中的门道了。

不过,作为“业界良心”的王老湿可以稍微温馨提示下,如果参考下当年“淘宝”变成“天猫”,对商家来说的主要变化就是:变贵了!!

大家不是觉得工业品电商平台花不出去什么钱么?

嘿嘿,您的小小愿望很快就可以被满足了。

原来买个会员6688/年,现在多加36800/年,允许你“官方授权”代表你自己的企业。其他站内投放的新玩(xiāo)法(fèi)名目繁多,在下就不一一列举了。

当然,阿里的做法一向是要充分发动群众,所以整场发布会的高潮还不仅仅在于要产生多少新的工业品电商GMV,而是要打造100家生态企业。

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啥意思?人家阿里给发个牌牌,然后跟他一起忽悠你交税呗。

以前看过一部电影叫《韦小宝奉旨泡妞》,这个大概算是《服务商挂牌上架》。

王老湿深以为阿里是参考了培训行业每到经济下行时候就开始增长的逻辑,充分洞察了企业当下的强烈“求生欲”,才有信心来收这么一拨“智商税”。

毕竟,目前也没有比1688更大更好的B2B电商交易平台可以选择,安心做一个帮助老逍完成他心心念念的1688盈利能力突破性增长梦想的好孩纸吧。

不过,如果1688的同学拿了这部分人头税,弥补了收不到交易佣金的短板,真正投放到外部流量获取和造势的事情上,倒也是为工业品电商造功德一件。

滨江的同学们,下次升职面试再碰到淘系的老板,你们总算是有共同语言可以说了,因为你们也把你们的“淘宝”升“天猫”了!不用再一直重复说:“太南了,我太南了!”

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不过,无论时代如何改变,阿里巴巴化身成金主爸爸的魅力依然无可抗拒。

3亿美金投完小红书,成功迎来了“下架”,眼睛都不眨一下,马上20亿美元入主网易考拉(最近外汇紧张,你们能不能省点,别老花美金,花点人民币),还要入股网易云音乐。

所以,今后看谁敢跟阿里嚣张,小心人家把你们全给买了。

(老湿的OS是:阿里爸爸,看我老这么怼你,意图很明显了吧,欢迎拿钱砸死我!)

// SCRM:我们是养鱼的,养的就是你们这些鱼!//

工业品营销人的主要痛点,其实不是找不到新客户,而是怎么让老板和同事知道自己不是乱花钱不干活的。

在这一点上,天天发《获客》,叫着要解决业界痛点的某川是看得最清楚的。

市场部开个微信公众号怎么了?推了十万加又如何?如何说明你做的那些事给公司带来了多少业绩,多少客户?

这才是工业品营销人烦恼的地方。

所以说,老湿一直佩服那些真正搞营销的,就是和我们这些从做销售和技术出来的半吊子不一样,这种洞察能力,啧啧啧。。。

不过,这个养鱼理论跟甲骨文原来说的“果园种树”怎么这么像呢?

在下不才,要是让我做这些企业的老板,我最近一定不说养鱼了,改成养猪,那收益显然是要大的多啊。

当然,我们所有营销人的愿望都是能够把我们做的事情可视化,数据化。

SCRM应着B2B企业对于社交媒体的投入而诞生,无可厚非。

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不过,社交媒体这件事对B2B企业来说实在有点难,甚至连B2C企业都快找不到方向了。

微信文章打开率一再降低(所以,王老湿也恳请看官多多转发,毕竟看见是缘分),小程序开发成本逐渐升高,视频内容制作不易,大号流量灌水越来越隐蔽,连订阅号转服务号这么小小的愿望都难以实现了。

希望做SCRM的企业能给我们带来一些新的惊喜吧。

*(SCRM: Social Media Customer Relationship Management 提供微信粉丝信息记录和互动数据,帮助对粉丝做人物画像和识别潜在销售线索的软件平台)

// KOC:“托儿”这个行业也亟需互联网转型//

明星横行的时代,KOL是野路子;KOL横行的时代,KOC是野路子;不知道哪天KOC横行的时代,什么会是野路子。

不过,那时候,估计王老湿不能再靠写文章养活自己了,得改行去做微商。

有人说,工业品行业缺乏KOL怎么破,把自己打造成KOL呗。

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王老湿想说,小时候自己也有过一个明星梦,觉得跟刘德华侧颜有几分相似,跟吴镇宇眼眉有三分雷同,身高也超过了郭天王,然后。。。然后,你们都知道了,现在在给你们写段子。

大家看到明星风光的一面,看不到横店影视城为了一盒盒饭得扮演一天的死尸那面;看到李老板涂涂口红就能月入千万,看不到整形医院门口排队的人密密麻麻那面。

“朱门酒肉臭,路有冻死骨。”所有的事,不只是有那个看上去不错的愿景,还有如何实现那个愿景的艰辛。不过,消费分层,媒体也是分层的,上不了央视,让人在村口的广播站喊两嗓子过过瘾也是好的。

再不济,好歹也是做过“托儿”,搞过“微商”的,文案和美工的基本功,应该是过关的。

// 新零售:除了名字和套路,其他都不是新的//

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搞了三年的新零售,2019年都一家家倒闭了,剩下没倒闭的,也基本在巨亏。

永辉的东西又便宜又好,因为是“烧投资人的钱”,投资人的钱哪来的,你买基金不?基金还涨不?

所以还是人家瑞幸好,智商税到国外去收:“你跟我搞贸易战,我去薅你股民的羊毛。看谁撑得下去!”

开超市就是开超市,还是要专业的人来做专业的事。

人家Costco一来就都现原形了。新零售叫起来好听,除了套路是新的,其他都是老的。

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“河马”从某东挖了一帮人来建,结果都是敲代码搞采购的,连个自动化运输带都搞不定,还得靠我们这种学正宗Double E(Electrical Engineering 电气工程,不是Ecommerce Economics 电商经济)毕业的人来搞。

不过,好在那些换了包装,翻了一倍价格的产品味道都没变,让我甚感欣慰:虽然街口小卖部已经变成了苏宁小店,但时常想起的小时候的味道,无论包装怎么换,我都不会认错它!

// 新消费:自己造的孽,自己出来还!//

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 我不知道孟总为啥突然跑出来,提了个新消费,来刷我们吃瓜群众的“三观”了。

也许是突然看到资本寒冬,庆幸提早把雕爷卖了套现,现在有点小得意,然后又准备出来宣(piàn)传(qián),借机推销一下手头剩下的几个公司,卖个好价格。

不过,所有那些你念起来都拗口的品牌,把宝洁那些上百年的老字号打的落花流水的根本原因,是你自己把他们跟你竞争的门槛降下来了

以前搞个快消品品牌,那是痴人说梦。没有上亿的资金,别说请明星代言,到处贴贴广告,上个电视频道,就连超市入场费你都付不起。

现在大家都为了满足自己客户随时随地购物的要求,把电商搞得这么好,于是,那些新品牌刷个单就排到你前面去了。

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不要跟我提“品牌”这两个字。现在的经济形势下,同样的产品,各方面都看上去差不多,在绝对的价差面前,“品牌”根本连兴起反抗的勇气都没有。

这点钱,足够老母亲们给孩子多报两节辅导课了。

被收了这么多年智商税,大家的智商早已经高到这些品牌主无法企及的高度了:我们不相信品牌,我们要看流量,我们要看内容

所以,做营销的都去学写段子了,反倒是弄得人家杜蕾斯不好意思了,新的宣传片不再18禁,而是非常励志了!

当然,如果你知道,那些新产品的源头厂家可能是拼多多同款唯一指定供应商,那么这些看上去降下来的价格,又似乎显得那么的渺小,渺小到连打赏王老湿的钱都拿不出来了。

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