极简知识 | 观点:消费品投资的格局思维

李翔 2019年05月24日

陶石泉是白酒创业公司江小白酒业的董事长。在黑蚁资本投资年会上,他从一个消费领域创业者的角度出发,谈了谈在他看来,消费品行业投资人需要具备的思维。微信公众号“42章经”发表了他的演讲内容。

陶石泉总结出了三种思维,分别是:着眼长期,拉大时间尺度看行业发展的思维;量级思维;以及飞机起跑曲线思维。这三种思维方式其实不仅仅只是针对消费品行业,对很多行业乃至个人发展也都有启发。

首先是着眼长期的思维。陶石泉拿了两家酒业公司茅台和洋河的数据为例。从2004年到2018年,14年间,茅台的销售额增长了35倍,洋河增长了60倍。就利润而言,茅台从2004年的8.56亿增长到了2018年的300多亿,洋河从2004年的千万级增长到了2018年的81亿。两家公司的市值也有很高增长。茅台的市值增长了七八十倍,洋河更是涨了900倍。

陶石泉说,如果投资人不注重长期价值,在看到短期价值上涨后就迅速退出,那就可能错过14年中这两家公司的爆发式增长。在他看来,作为创业者,他自己其实是在投资自己的时间和精力。就这个角度而言,他认为自己没必要分散投资,只要做好酒这个有长期价值的行业就可以。

第二种思维是量级思维。我们从小接受的教育和工作后的经历,都在强化我们潜意识中的数量级思维。但是更重要的其实是量级思维。举例而言,我们都在比谁手里的芝麻更多,这就是数量级思维。但是,如果有人搬出来一个西瓜,芝麻的数量级就不重要了。因为芝麻跟西瓜根本不在同一个量级上,不是去思考怎么拥有更多数量的芝麻,而是设法拥有另一个量级的西瓜,这就是量级思维。

量级思维会表现在公司的方方面面。比如,大家都在讲,团队里的人一定要找到替补,但是,应该在达到量级之后再考虑培养替补的问题,因为创业初期,应该做的是一个人当几个人用。再比如,在决策的时候,应该聚焦到能产生量级变化的决策,而不是追求数量多。

第三种思维是飞机起跑曲线思维。飞起起跑时,需要在跑道上助跑很长一段距离,只有达到拐点,才会腾空而起。整个过程不是一蹴而就的。陶石泉说,消费品公司的成长跟这个曲线很像。比如,红牛用了8年时间,销售额从0做到10个亿;然后,再用8年时间,把销售额从10亿做到100亿;但是,从100亿到200亿,仅仅用了两年时间。

拥有了飞机起跑曲线思维,就会懂得,在起跑期,关注一个公司的销量和利润根本没有意义。真正应该做的,是关心这家公司的发动机能效。

以上就是江小白董事长陶石泉总结的,他认为消费品行业的投资人应该具备的三种格局思维。分别是:着眼长期价值的思维、量级思维和飞机起跑曲线思维。希望对你能有启发。

推荐阅读

讨论区

orange 留言:
第二条很受启发,量级思维是不同级别的,就像无数点组成的一条线、两条线构成的一个面、面又组成一个体积,这些都是量级的增长,是作为一个在比谁的点多,谁的线长的人所想不到的。
怪侠刀叔 留言:
飞机起跑线思维同样属于量级思维。
说的是量变达到质变的过程,也是必须的过程,对创业公司尤其如此。
互联网行业中的流量池说的是用户量级变化对整体的影响,而内容搭建和大V导流说的是资源量级别对产品的影响。
但是我们必须接受和允许在起飞前积攒能量和调整方向。

互联网运营

互联网产品PM